Horacio Marín, actual presidente y CEO de YPF, ha compartido los detalles fundamentales de su innovadora estrategia de gestión al frente de la compañía petrolera más importante de Argentina. Con un enfoque pragmático y orientado exclusivamente a los resultados, Marín definió su filosofía de trabajo bajo el concepto de “plata o mierda”, una expresión que simboliza un esquema de objetivos claros y recompensas directas vinculadas al rendimiento. Esta transformación cultural busca posicionar a la empresa en estándares de eficiencia internacional, optimizando cada proceso productivo y administrativo para maximizar el valor de la compañía.

Incentivos basados en la productividad y resultados operativos

El modelo de incentivos propuesto por Marín no se limita exclusivamente a los cuadros directivos, sino que se ha extendido de manera transversal a toda la estructura operativa de la organización. El objetivo es que cada empleado se sienta parte del éxito económico de la firma. Entre las medidas más destacadas implementadas por la gestión se encuentran:

• Comisiones del 6% para los trabajadores de tiendas en estaciones de servicio por ventas logradas.
• Bonificaciones del 40% del ahorro generado para equipos que reduzcan costos en perforación.
• Sistemas de monitoreo individualizado para medir la eficiencia en cada puesto de trabajo.
• Reconocimiento directo de los hitos alcanzados en la cadena de producción energética.

Durante una conversación con José Del Rio en el summit de Energía organizado por LA NACION, el directivo subrayó que esta metodología está arrojando resultados históricos. En el segundo trimestre de 2026, la empresa logró alcanzar el Ebitda ajustado más elevado de su trayectoria, superando en un 70% los valores registrados en el año 2014. Marín atribuye estos logros a una combinación de tres factores determinantes: estrategia, gestión profesional y pasión. La visión de la compañía se centra ahora en potenciar el desarrollo de Vaca Muerta, buscando no solo el autoabastecimiento energético nacional, sino también consolidar a YPF como un exportador relevante en el mercado global. La reducción de costos operativos en boca de pozo y la mejora en la comercialización minorista son los ejes sobre los cuales la petrolera pretende cimentar su crecimiento sostenible para los próximos años, asegurando la rentabilidad y el liderazgo en el sector energético regional.